É Partner da Atelier Brasil Serviços e Soluções, empresa pioneira na prestação de serviços de Inteligência Competitiva com atuação em 300 projetos de consultoria e aplicação de treinamentos para empresas no Brasil e no exterior, de vários setores econômicos, como IBM e J. P. Morgan, sobre Inteligência Estratégica Aplicada aos Negócios, nas últimas duas décadas. Foi o primeiro profissional da América Latina a ser premiado com o SCIP Catalyst Award pelo Strategic Consortium of Intelligence Professionals — San Antonio, USA, em função de sua pesquisa e divulgação de Inteligência Competitiva no Brasil. Como executivo, foi gestor de serviços de marketing na Brasilit (Grupo Saint-Gobain) e gestor de serviços de marketing para a América Latina na EDS — Electronic Data Systems (atual HP Company). Doutor em Administração, foi professor da graduação e pós-graduação na ESPM por vinte e cinco anos e possui certificação em diagnóstico empresarial pela HIDA — Overseas Human Resources and Industry Development Association / AOTS — The Association for Overseas Technical Scholarship, Tóquio, Japão. É Coordenador do Grupo de Excelência em Inteligência Competitiva (GEIC), Representante Institucional do Conselho Regional de Administração de São Paulo (CRA-SP) e membro do Comitê de Inovação da I2AI (International Association of Artificial Intelligence). Conselheiro Consultivo, tem Formação Avançada de Membro de Conselheiros do Advisory Council Team, a Associação dos Ex-Alunos da Fundação Getúlio Vargas — FGV, 2023. LinkedIn Top Voice 2024 e LinkedIn Creator 2023. É autor e coautor de quinze livros, entre os quais estão: Inteligência de Mercado e Compe-titividade; Aplicações de Marketing; Inteligência Competitiva em tempos de crise: conquistar e manter clientes no Brasil e em Portugal; Empresa familiar: ônus e bônus da família empresária; Tesarac: o livro da Inteligência Competitiva; Homem no fogão e mulher na gestão; Inteligência Competitiva para pequenas e médias empresas e Inteligência Competitiva: como fazer IC acontecer na sua empresa.
O Programa de Aceleração de Vendas — PAV, metodologia exclusiva da Atelier Brasil, é mais que uma ferramenta, é uma filosofia de negócios. Ela capacita SDRs (Sales Development Representative ou Representante de Desenvolvimento de Vendas, em português), BDRs (Business Development Representative ou Representante de Desenvolvimento de Negócios, em tradução literal), Vendedores(as), Gestores(as), Líderes, Executivos(as) e Empreendedores(as) a antecipar tendências e compreender o ambiente competitivo.
Sobre a ATELIER BRASIL - Formamos uma equipe de consultores com vinte anos de experiência e professores das melhores escolas de negócios do Brasil com conhecimento em Inteligência Competitiva e Estratégia para ajudar as lideranças das organizações nas melhores tomadas de decisões empresariais com os menores riscos, através de estudos, pesquisas de mercado, análises econômicas e mercadológicas. Um exemplo são os estudos de mercado e estratégia comercial, em que realizamos um mapeamento dos clientes, uma avaliação da estratégia dos competidores, uma pesquisa de mercado com equipes comerciais e clientes, em seguida uma revisão e formatação dos “diferenciais” da empresa, produtos e serviços para equipes comerciais e um alinhamento das equipes comerciais às estratégias de marca.
Entrevista
Olá Alfredo. É um prazer contar com a sua participação na Revista do Livro da Scortecci
Do que trata o seu Livro?O Programa de Aceleração de Vendas — PAV é mais que uma ferramenta, é uma filosofia de negócios. Ela capacita SDRs (sigla para Sales Development Representative ou Representante de Desenvolvimento de Vendas, em português), BDRs (significa Business Development Representative ou Representante de Desenvolvimento de Negócios, em tradução literal), Vendedores(as), Gestores, Líderes, Executivos e Empreendedores a antecipar tendências e compreender o ambiente competitivo. Além disso, ajuda a posicionar ofertas estrategicamente no mercado..Como surgiu a ideia de escrevê-lo e qual o público que se destina sua obra?Em um mundo complexo e imprevisível o processo de vendas também se torna cada vez mais complexo. E com o aumento no volume de dados e informações disponíveis, são necessárias análises que possibilitem que as diretorias das empresas possam tomar decisões mais assertivas com menos riscos.A Virada capacita SDRs (sigla para Sales Development Representative ou Representante de Desenvolvimento de Vendas, em português), BDRs (significa Business Development Representative ou Representante de Desenvolvimento de Negócios, em tradução literal), Vendedores(as), Gestores, Líderes, Executivos e Empreendedores para entender cada vez mais as mudanças no mercado, no consumo e nos consumidores.Fale de você e de seus projetos no mundo das letras. É o primeiro livro de muitos ou apenas o sonho realizado de plantar uma árvore, ter um filho e escrever um Livro?Esse é meu 15o. livro. Pela carreira universitária, 25 anos como professor na Escola Superior de Propaganda e Marketing - ESPM e pela realização de mestrado e doutorado, sempre tive como objetivo o pesquisar, o ser cientista, se tiver como valor o compartilhar conhecimento. Pensar na nova geração e nos novos profissionais que chegam ao mercado. E pela sociedade brasileira, que precisa de formação também. Uma vez que o mercado de trabalho está cada vez mais exigente. E por fim, mas não menos importante, os profissionais de Inteligência de Mercado e Vendas, que já estão no mercado e outros interessados.O que você acha da vida de escritor em um Brasil com poucos leitores e onde a leitura é pouco valorizada?Não é de hoje que ouvimos sobre a difícil vida de escritor e leitura no Brasil. A meu ver, precisamos cada vez mais, insistir, educar, divulgar, os autores brasileiros, mostrar a importância, os valores e que temos muitos escritores e escritoras de muito valor, no Brasil.Como você ficou sabendo e chegou até a Scortecci Editora?Esse é meu terceiro livro publicado pela Scortecci. O primeiro foi INTELIGÊNCIA COMPETITIVA EM TEMPOS DE CRISE / Conceição Gonçalves / Alfredo Passos. O segundo O DEPOIS DE AMANHÃ DOS NEGÓCIOS: TRANSFORMAÇÃO DIGITAL PARA ADMINISTRADORES / Alfredo Passos / Agnaldo Antônio dos Santos / Fábio Rios (org). Então se trata de uma empresa e um editor de confiança, reconhecido e com forte conhecimento do mercado editorial.O seu livro merece ser lido? Por quê? Alguma mensagem especial para seus leitores?Sim, pois é o único que trata da aplicação da metodologia, da técnica de Inteligência Competitiva aplicada a área de vendas. Então esse grupo de profissionais: SDRs (sigla para Sales Development Representative ou Representante de Desenvolvimento de Vendas, em português), BDRs (significa Business Development Representative ou Representante de Desenvolvimento de Negócios, em tradução literal), Vendedores(as), Gestores, Líderes, Executivos e Empreendedores, terá a oportunidade de obter melhor performance de vendas, quer seja vendendo mais ou vendendo melhor, com previsibilidade mensal e margens de lucro recorrentes, através desse conhecimento. O livro apresenta muitos modelos de análises com exemplos práticos de utilização nas empresas.
Obrigado pela sua participação.
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